Bir şey içeriden geldiğinde, dışarıdan gelen hiçbir şey onun ağırlığıyla yarışamaz. On sekiz yaşındayken piyasaya baktım ve sakin, masmavi bir su görmedim. Kırmızı gördüm.
Kırmızı; her köşede rekabet demekti. Sınırsız kaynağı olan devler. Kazanmak için her şeyi yapmaya hazır oyuncular.
Ben de basit bir şey yaptım: “Köpekbalıklarıyla Nasıl Yüzülür?” diye bir kitap aldım. Gösteriş değil teknik arıyordum. Slogan değil ilke istiyordum. Yıllar sonra bugün, köpekbalıklarıyla sakince yüzüyorum ve şunu fark ettim: Bu bitirdiğin bir yarış değil. Bu, sonu olmayan bir oyun.
Kırmızı Okyanuslardan Açık Sulara
Başta seçeneğin ya daha sert savaşmak ya da yenilmek olduğunu sanıyordum. Ama kırmızı okyanuslar daha çok ses çıkaranı değil, daha akıllı yüzeni ödüllendiriyor. Benim için asıl kırılma noktası, köpekbalıklarından kaçmak değildi; onlarla birlikte yüzmeyi, bazen de arkalarından akıntı yakalamayı öğrenmekti.
Pratikte bu, benim için şunlara dönüştü:
- Gürültüyle değil, benzersizlikle rekabet etmek. Herkes bağırırken en çok netlik duyulur.
- Rotayı değerlerle çizmek. Dürüstlük süs değil; su sertleştiğinde tekneyi batmaktan koruyan iskelet.
- Uzun oyunları, uzun vadeli insanlarla oynamak. Gerçek iş ortaklıkları, tek atımlık zaferlerle değil, güven ve bileşik sonuçlarla kuruluyor.
Devlerle Başa Çıkmak
Devler devliğini yapar: Hızlı hareket eder, hızı satın alır ve akıntıyı şekillendirir. Böyle bir akıntıyı bilek gücüyle yenemezsin. Ama okuyabilirsin.
Bana iyi gelenler:
- Kendi kulaç stilini bil. Birkaç şeyi olağanüstü yap; geri kalanına “hayır” de. Odak bir hendektir.
- Kendi akıntını seç. Pazarlar birer akıntıdır. Çabanı kaldıraç etkisine dönüştürecek olanı seç.
- Su çalkalandığında sakin kal. Panik oksijen yakar; sakinlik seçenek kazandırır.
- Kısıtları tasarım malzemesi yap. Sınırlar yaratıcılığı zorlar; onları sisteminin bir parçası hâline getir.
- Tekneni koru. İtibarın, teknen. Delinmesine izin verme.
Sonsuz Oyun Zihniyeti
Sonlu oyunlar skor tabelasıyladır. Sonsuz oyunlar ise oyunda kalmakla—öğrenmekle, uyumlanmakla, bileşik hâle getirmekle. Amaç her köpekbalığını yenmek değil; deniz değiştikçe su üstünde kalacak bir tekne inşa etmek.
Günlük hayatta bu neye benziyor?
- Taktiklerden önce prensipler. Taktikler eskir, prensipler ölçeklenir.
- Manşetten önce bileşik etki. Küçük ama sürekli avantajlar, gösterişli ama kırılgan zaferleri uzun vadede geçer.
- İşlemlerden önce ilişkiler. Kiminle yüzdüğün, ne kadar uzağa gideceğini belirler.
- Kesinlikten önce merak. Okyanus, haritandan büyüktür; haritanı sürekli güncelle.
Hâlâ Düşündüğüm Bir An
Bir keresinde, çok istediğim bir anlaşmanın etrafında bir “köpekbalığı” dolaşıyordu. Eski ben, bütün kaslarını sıkar ve peşine düşerdi. Bunun yerine yavaşladım. Dinledim. Sahiplenebileceğim bir akıntı aradım. Teklifin çerçevesini, yalnızca bizim sunabildiğimiz bir şeye göre yeniden kurdum—kopyalaması zor, hissetmesi kolay bir şeye.
Sadece anlaşmayı kazanmadık. Bir ortak kazandık. Farklı bir oyun.
Şu An Kırmızı Suda Yüzüyorsan
Ne solungaç çıkarman gerekiyor, ne de diş. Sana gereken ritim, omurga ve bir pusula.
Başlangıç için:
- Taviz vermeyeceğin üç şeyi yaz. Bu, senin omurgan.
- Seni diğerlerinden ayıran tek yetkinliği belirle. Onu ikiye katla; kalanını buda.
- Önümüzdeki 12 ay boyunca üzerine binebileceğin bir akıntı seç: Bir dağıtım kanalı, bir niş, uçtan uca sahiplenebileceğin bir problem.
Ben Asla Köpekbalığı Olmayacağım
Köpekbalıklarıyla yüzmek, onlardan biri olmak demek değil. Avcılık sonlu bir taktiktir; bütünlük, sonsuz bir üstünlük.
Benim vazgeçilmezlerim:
- Rakiplerimi insanlıktan çıkarmadan rekabet etmek.
- Satışı yavaşlatsa bile doğruyu söylemek.
- Kurnaz numaralar yerine rıza ve şeffaflığı seçmek.
- Müşteriler ve iş ortakları yokluğunu hissedeceği gerçek değer üretmeye çalışmak.
- Bedeli prensiplerim olduğunda, masadan kalkmak.
Kırmızı suda sakin kalmam ve gece rahat uyumamın sebebi bu.
Yazar Hakkında
Emre Çalışır, markaların müşteri geri bildirimlerini yapay zeka ile anlamlandırmasına ve aksiyona dönüştürmesine yardımcı olan müşteri zekâsı SaaS şirketi Pivony’nin kurucusudur.
Teknoloji, psikoloji ve liderlik konularına tutku duyan Emre; özellikle teknik liderler için kişisel gelişim, direnç, zorluklarla baş etme ve yenilikçiliğin dönüştürücü gücü üzerine içerikler üretmektedir.
Leave a Reply