Teknik insanlar yıllarca aynı hatayı tekrar tekrar yaptılar.
Harika ürünler geliştirdiler, mükemmel çözümler ürettiler, gecelerini gündüzlerine kattılar…
Sonra ne oldu?
Pazarlama ve satıştan anlayan ama tekniği neredeyse hiç bilmeyen insanlar, o ürünleri alıp çok daha iyi paketleyip pazarladılar. Ve çoğu zaman asıl değeri üreten teknik kişi, tüm emeğini adeta altın tepside başkalarının avucuna bırakmış oldu.
Bu işin acı gerçeği şu:
Satış ve pazarlama bilmek,
– Bazen kendini satabilmek,
– Bazen doğru satış kanallarını kurup büyütebilmek,
– Bazen de ürünü yapan kişiden daha değerli görünebiliyor.
Ama artık böyle olmak zorunda değil.
Hele ki yapay zeka çağında hiç değil.
Yapay Zeka Oyunu Değiştirdi: Avantaj Artık Sizde
Eskiden teknik kökenli biriyseniz, “Ben işin tekniğini bilirim, pazarlama ve satış ayrı bir uzmanlık” demek çok anlaşılırdı.
Bugün ise durum bambaşka.
Artık:
- En iyi go-to-market stratejilerini,
- En doğru pazar araştırmalarını,
- En mantıklı fiyatlama, segmentasyon ve konumlandırma kurgularını
bizzat siz yapabilirsiniz. Üstelik şöyle bir farkla:
Siz ürünü gerçekten anlıyorsunuz. Nasıl çalıştığını biliyorsunuz. Ne yapabileceğini, ne yapamayacağını biliyorsunuz. Bu da size, kâğıt üzerindeki “satış cümleleri”nden çok daha güçlü bir bakış açısı veriyor.
Yapay zeka ile:
- Pazar analizlerini dakikalar içinde çıkarabilir,
- Farklı müşteri segmentlerine özel mesajlar üretebilir,
- Ürün için içerik, sunum, e-posta, sosyal medya metinlerini hızla hazırlayabilir,
- Farklı satış senaryolarını test edip revize edebilirsiniz.
Yani doğru soruları sormayı bilirseniz, artık “satış ve pazarlama” tarafı sizin için erişilmez bir dünya olmaktan çıktı.
Pazarlamayı Teknik Bir İş Gibi Ele Alın
Teknik kökenli insanların en büyük gücü, sistemi kurup optimize edebilme yeteneği.
Peki neden bunu pazarlamada kullanmayasınız?
Satış ve pazarlamaya şöyle bakın:
- Bir problem tanımı var: “Doğru kitleye nasıl ulaşırım, nasıl ikna ederim?”
- Bir hipotez var: “Bu mesaj, bu kanalda, bu hedef kitlede işe yarar mı?”
- Bir deneme–yanılma süreci var: “A/B testleri, kampanyalar, farklı mesajlar…”
- Bir ölçüm ve iyileştirme süreci var: “Hangi kanal daha iyi dönüşüm sağladı, neyi kesip neyi büyütmeliyim?”
Yani aslında pazarlama ve satış da tekrarlı, deneysel ve ölçülebilir bir süreç.
Tam da sizin çok iyi bildiğiniz türden.
Eğer bu konuya duygusal değil, mühendis gibi yaklaşırsanız;
- Veriye bakar,
- Denemeler yapar,
- Ölçer,
- Optimize eder,
ve sonunda pazarlama & satış tarafında, “sadece konuşmayı bilen” insanlardan çok daha iyi hale gelebilirsiniz.
Asıl Eksik Olan: Odak, Disiplin ve Hırs
Bugün çağımızın bence en büyük sorunu bilgi eksikliği değil.
Bilgi zaten sınırsız. Hem de dakikalar içerisinde ulaşılabilir durumda.
Eksik olan şeyler:
- Odaklanmak
- Disiplinli kalmak
- Hırsa sahip olmak
Teknik bir insan olarak, ürün geliştirmeye nasıl konsantre oluyorsanız;
aynı konsantrasyonu haftanın belli saatlerinde pazarlama ve satışa ayırmanız yeterli.
- Kendinizi izole edip sadece kod yazmayın;
- Zaman zaman dışa dönük olun,
- İnsanlarla konuşun,
- Ürününüzü anlatmayı, dinlemeyi, geri bildirim almayı bir alışkanlık haline getirin.
Bugün hem teorik hem pratik anlamda, ücretsiz veya çok düşük maliyetli sınırsız kaynağınız var:
– Online kurslar,
– YouTube videoları,
– Yapay zeka destekli mentorlar,
– Bloglar, kitap özetleri, podcast’ler…
Bahane dönemi bitti.
Artık mesele “bilmiyorum” değil,
“odaklanmıyorum” veya “üzerine gitmiyorum” meselesi.
Başarırken Hayatı Kaçırmamak
Tüm bunları söylerken şunu da unutmamak gerekiyor:
Başarı sadece işten ibaret değil.
- Sevdiklerinize vakit ayırmadığınız,
- Kendinizi hiç önceliklendirmediğiniz,
- Sadece çalışan ama yaşamayan biri olduğunuz bir senaryo,
en parlak başarı hikâyesini bile içten içe boşaltır.
Ben bunları;
son 15 senesinde
- Çok verimli çalışmış,
- Çok farklı ortamlarda başarılar kazanmış,
- Ve tüm bunların arasında kendini de öncelikleyebilmeyi başarmış bir insan olarak yazıyorum.
İş hayatı, başarı, para, büyüme… Bunların hepsi önemli.
Ama akşam olduğunda, yanınızda oturan insanlarla gülümseyemiyorsanız,
gerçekten neyi kazanmış sayılırsınız?
Son Söz
Eğer teknik bir insansanız ve yıllardır hep başkalarının sizin emeğiniz üzerinden değer yarattığını hissediyorsanız, artık kartlar yeniden dağıtılıyor.
- Yapay zeka sayesinde,
- Sınırsız kaynağa ücretsiz erişim sayesinde,
- Deneyerek, ölçerek, geliştirerek,
kendi ürününüzün en iyi pazarlamacısı ve satış stratejisti olabilirsiniz.
Tek şart:
- Korkmayın,
- Ertelemeyin,
- Odaklanın,
- Ve bunu tıpkı bir teknik problem çözer gibi ele alın.
Emeğinizi altın tepside başkalarına sunmak zorunda değilsiniz.
Gerek teknik beceriniz, gerek zekânız, gerek çağın sunduğu araçlar, artık sizin tarafınızda.
Yazar Hakkında
Emre Çalışır, markaların müşteri geri bildirimlerini yapay zeka ile anlamlandırmasına ve aksiyona dönüştürmesine yardımcı olan müşteri zekâsı SaaS şirketi Pivony’nin kurucusudur.
Teknoloji, psikoloji ve liderlik konularına tutku duyan Emre; özellikle teknik liderler için kişisel gelişim, direnç, zorluklarla baş etme ve yenilikçiliğin dönüştürücü gücü üzerine içerikler üretmektedir.
Leave a Reply